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腰部直播间越来越难突围?这个淘宝主播抓住一个机会点成交马上翻


更新时间:2021-09-14  浏览次数:

  原标题:腰部直播间越来越难突围?这个淘宝主播抓住一个机会点,成交马上翻倍

  今年4月28日的年度盛典上,淘宝直播宣布:向所有主播开放亿级专业货品池。这意味着:官方将协助主播选品、打通供货渠道,让主播拿到最专业的货,帮助主播提升成交。4个月过去了,亿级专业货品池给主播们带来了什么?

  7月10日,淘宝主播“有求必应罗”推出二手奢侈品专场。www.79575.com当晚,这位粉丝不过13万的主播,场观接近12万,总成交额达到189万元;无论场观还是成交,都是平日的两三倍。

  在9月3日的百田森秋冬鞋子专场中,“有求必应罗”直播间更是拿下了417万的销售额,总观看次数接近39万。

  这次直播独特的点,不仅仅在于GMV,而是我们从中观察到了一个中腰部主播,借力淘宝直播官方组货以及数据洞察的能力,杀入新赛道新品类的一个样本。

  那么,我们通过这个案例来看一下,主播和平台组织的货品究竟是如何共创的?凭什么能在直播间打爆?

  “准备入手奢侈品包包的姐妹可以来看看,上架的商品成色都很好,各大品牌都有!”7月10日晚,“有求必应罗”准时开播。

  这是有求必应罗在平台的协调下,和二手奢侈品直播电商渠道品牌「妃鱼」进行了首次合作,在直播间开售二手奢侈品。直播前预热时,主播大白就在微博展示了个人的多款奢侈品包包,根据粉丝留言提前了解粉丝对奢侈品品牌、价格、款式的偏好。

  当晚,直播间共上架230多款商品,包括Chanel、LV、CUCCI、CELINE等品牌的奢侈品包包、手表、珠宝首饰等品类。

  据淘宝直播小二介绍,在开播之前,主播和平台就曾在产品搭配上进行考量,GUCCI、Dior、香奈儿等包包虽说是硬通货,但由于二手奢侈品的属性,有些孤品甚至是一款一个库存。

  因此,在包的基础之上,主播也用宝格丽项链、纪梵希手链等粉丝呼声较高、且库存充足的商品进行搭配。

  “这款是95新的香奈儿,产地是意大利,防尘袋身份卡都在,内里非常干净,几乎没有使用感,公价是38000,今天直播间到手价6899。”在介绍一款香奈儿手提包时,喊出这句线秒,这款商品已经被秒掉,把直播间气氛推向了一个小高潮。

  189万,上架的232款商品,205款被售罄,动销率(动销品种数/仓库总品种数)高达88.4%。

  200万元以上,这也让我们看到了其粉丝购买力。但在拓展其他类目时,主播出现了组货困难的问题,于是我们开始调整她的货品搭建。”淘宝直播小二谈起了这次合作的初衷。

  淘宝直播分析了有求必应罗直播间的粉丝人群标签,分析规模达到一定量级的粉丝,在微博上进行调研中,锁定了二手奢侈品这个品类。

  货品来源方面,妃鱼还和超过700家线下传统供应商合作,并开设了自营线下门店,在库存深度上有一定的保证。

  100个核心产业带,300个直播基地,官方通过整合直播全产业链资源,给各个产地提供“品效销”一体化解决方案,为平台消费者引入源头好货,同时,也为中小主播成长提供多种类型服务保障。

  接下来,平台还会带来哪些实打实的动作,我们持续关注。返回搜狐,查看更多责任编辑:

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